home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ Gold Medal Software 5 / Gold Medal Software - Volume 5 (Gold Medal) (1995).iso / accounts / mlmupdn.arj / CRM.TXT < prev    next >
Text File  |  1994-10-26  |  4KB  |  80 lines
  1.           
  2.           
  3.           
  4.           Skim The Cream
  5.           
  6.           
  7.                You'll likely start prospecting for new
  8.           distributors by making a list of all the people you
  9.           know, however casually.  Now, it doesn't really make
  10.           sense to take a list of 100 people and go through it
  11.           alphabetically.
  12.                Instead, you should start with your most likely
  13.           prospects.  Once you have a few distributors in your
  14.           downline, you can go on down the rest of your prospect
  15.           list while the distributors you've already recruited
  16.           are out in the field working for you, selling products
  17.           and signing up more people.
  18.                So you need a plan for going through your prospect
  19.           list.  Start with the prospects who relate well to
  20.           other people.  You know who they are -- they show up at
  21.           a party and are immediately surrounded by a group of
  22.           others.  They're the people who spend a lot of time on
  23.           the phone, who always are having lunch with their
  24.           friends, who engage in weekly card games, etc.
  25.                After these "people-oriented" prospects, your next
  26.           targets should be the people who have been most
  27.           successful in their careers.  Now, this may seem odd to
  28.           you -- surely a physician or a top corporate executive
  29.           wouldn't be interested in selling vitamins or water
  30.           filters.
  31.                Don't believe that.  For one thing, many
  32.           professionals and executives are ready to get off the
  33.           treadmill.  They're looking for an opportunity that
  34.           will allow them to be in charge, where they'll have
  35.           flexibility they don't have right now.
  36.                Also, the most successful professionals and
  37.           executives have spent years achieving their current
  38.           stature.  In all likelihood, they'll reach retirement
  39.           age fairly soon.  So they may be looking for a venture
  40.           in which they can learn the ropes now, in preparation
  41.           for a more active role after retirement.
  42.                Moreover, successful people are most likely to
  43.           succeed in MLM.  They have contacts, they have
  44.           experience, they have ability, they have drive. 
  45.           Wouldn't you like to have a team of winners in your
  46.           downline, rather than people who have spent their lives
  47.           jumping from one thing to another, never succeeding at
  48.           any of them?
  49.                After you've mined this level, go for people in
  50.           situations conducive to their becoming MLM
  51.           distributors.  Look for retirees, people who have been
  52.           laid off, homemakers with young children, etc.
  53.                When you've run through all of these people, you
  54.           can go on to the rest of your distributor list. 
  55.           Chances are you won't have to, because you'll never get
  56.           that far down on your list.
  57.                Why not?  Because you should ask people who turn
  58.           you down for three referrals.  Following up on those
  59.           names will keep you busy.
  60.                At the same time, ask people who turn you down if
  61.           they'll purchase at least a small amount of your
  62.           product.  Many people will feel guilty about turning
  63.           down your offer to work as a distributor, so they'll
  64.           buy something from you.  Every sale helps, of course. 
  65.           More than that, if you really have a good product,
  66.           you'll have a satisfied customer who may reorder, in
  67.           larger amounts, and who may reconsider your offer to
  68.           become a distributor.
  69.                When you run down the list, don't neglect those
  70.           people who live in the next county, the next state,
  71.           even across the country.  You can prospect them by
  72.           phone -- call Saturday or Sunday to hold down the phone
  73.           charges.  Then you can mail them the necessary samples
  74.           and literature.  Today, with fax machines and
  75.           conference calls and overnight express service, you can
  76.           maintain a downline in Oregon even if you live in
  77.           Georgia.
  78.           
  79.           
  80.